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    羅清華:從家庭主婦到保險強人的進階之路
    2019-08-12 12:25 來源:

      如果不是加入新華保險,羅清華現在一定過著和其他農村婦女別無二致的生活,每天日出而作日落而息,圍著自家的田間灶頭打轉。2009年12月30日,羅清華正式加入新華保險廣元中支,從此擁有了屬于自己的事業和朋友圈。

      

      如果說當初可以拍拍胸脯就加入保險行業,那么想要在這個行業站穩腳跟卻不是一件容易的事情。和其他初入行業的新人一樣,羅清華接連碰壁。一次,羅清華興致盎然地把剛剛學到的新產品介紹給自己最好的朋友,結果沒說幾句就被朋友厲聲喝斷:“保險?別跟我談保險,那無非就是騙人的。要是還想繼續做朋友的話,以后就不要再跟我談保險!”朋友對保險的排斥著實給羅清華潑了一盆冷水。接下來的幾個月時間,羅清華一張保單都沒有簽出去。

      然而倔強的羅清華并沒有像其他人一樣遇到挫折就想要放棄,事情也終于在中支公司舉行的一場大型啟動會后出現了轉機。啟動會上講師講授的成功案例猶如火星一般引爆了羅清華內心的小宇宙。“別人能做到的我難道就不行嗎?”她像發了瘋似地開始給身邊的朋友逐一打電話,詢問他們對保險的看法,并把搜集來的信息都詳細地羅列在了紙上,這便是她最初的話術。

      在家的時候,羅清華常常對著自己的老公練習展業話術,一段時間以后,就連她老公也能講出個1、2、3來。后來在一次逛街的途中她終于有了第一次實踐的機會。對方是一家服裝店的老板,羅清華在挑選衣服的間隙跟老板聊起了保險,并將自己之前在家練習的話術有條不紊地一一道出,沒想到店老板很是認同,并爽快地答應要購買一張保單。這是羅清華加入新華保險后獨立達成的第一單,其內心的喜悅可想而知。

      嘗到了成功的甜頭,羅清華更加充滿信心。為了穩定自己的業績, 羅清華常常一個人下鄉進行陌生走訪,向客戶講解公司產品、宣傳保險理念。付出總有回報,憑著這股子拼勁,羅清華又成功簽下了第二單、第三單......業績的增長也隨之帶來了職級的晉升,2011年的7月,羅清華晉升為業務主任,2013年4月晉升為營業部經理,2016年成功晉升總監。

      在取得耀眼成績的同時,羅清華漸漸意識到個人力量的渺小。自此,羅清華開始著手發展團隊。憑借多年積累的從業心得,她開始尋訪周圍和自己有著相同過往的婦女,現身說法鼓勵她們跳出自己的一畝三分地,尋找自身價值。隨著時間一天天流轉,羅清華的團隊不斷發展壯大,10年間團隊總人數超過了300人。這是多么令人振奮的一個數字啊,但羅清華卻一點也興奮不起來,她甚至有些焦慮,因為她發現團隊一邊在擴容,另一邊卻在大量流失。“新舊更替”用在此時絕對不是一個好聽的詞。

      羅清華認為是時候采取一些措施了,她開始留心隊伍中的好苗子,并有意培養他們的自主經營能力,讓他們擁有自己的隊伍。另一方面,她也開始反思,過去自己過度追求數量而忽視質量的做法是導致人員流失的主要因素,只有加強對團隊人員的培養和訓練,打造更加專業的銷售團隊才能走上長期可持續發展的道路。于是,她開始對隊伍固化相關的技能培訓,并且對客戶做一定的梳理、分離,有意接觸身邊素質較高并且有一定經濟基礎的人群。通過一系列舉措,團隊人員流失得到了有效遏制,煥發出新的生機。今年開門紅以來,在她的帶領下團隊貢獻保費逾606萬元,為1437位客戶和家庭送去了健康保障,而她也成功在當地市場打出了自己的金字招牌。

      從業多年,客戶的信賴和團隊的支持是激勵羅清華不斷進取、不斷超越的最大動力。“發展才是硬道理,2019年我的目標就是晉升高級總監,帶領團隊一路狂奔,再創業績高點!”羅清華斬釘截鐵地如是說。相信這樣一位敢干敢拼的領頭人一定會帶著她的團隊贏取更大的勝利。

    (責任編輯:羅海)

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